2019年6月份,周承知在大學(xué)畢業(yè)后去了無極縣,在那里注冊(cè)了“大茂書畫院”,開始了他的書畫自媒體創(chuàng)業(yè)。
周承知在石家莊讀的大學(xué),畢業(yè)后之所以去無極,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只認(rèn)識(shí)一個(gè)書畫圈的,那人在無極。
“我在6月20日,第一次在快手上做直播,當(dāng)時(shí)這個(gè)帳號(hào)只有700多個(gè)粉絲,直播時(shí)只有十多個(gè)人在線,那天一百塊錢一幅畫,共賣出了21幅!敝艹兄f,他是試著來的,當(dāng)時(shí)只是覺得直播是個(gè)方向。
周承知在直播的同時(shí),后來與他成為創(chuàng)業(yè)合伙人的幾個(gè)人,都還不認(rèn)識(shí)。
“我的一個(gè)合伙人是科技公司的,做了多年游戲開發(fā),他意識(shí)到直播是個(gè)風(fēng)口,但是做什么,能做什么,他和一般自媒體人的邏輯不同,要做就在一個(gè)垂直領(lǐng)域深度耕耘。他分析了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),首先排除了服裝、食品等大類,把這些篩掉后,最終決定在珠寶、書畫等門類中選擇,綜合考慮后,選擇了書畫。然后按人員配置,迅速組了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)!
周承知的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有四人,他負(fù)責(zé)搭建直播隊(duì)伍,另外一人負(fù)責(zé)媒體運(yùn)營,另兩個(gè)負(fù)責(zé)簽約書法家、畫家,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人不多,但非常高效。
成立團(tuán)隊(duì)后,周承知搬到了石家莊市,這里是省會(huì),是河北省的文化中心,資源集中度比縣里高出許多。
他在石家莊市的第一個(gè)直播基地選擇了中江文化城,這里是書畫用品集中地,有多家畫廊,幾乎每個(gè)開店的人都能寫上幾筆,不少人是省書協(xié)、省美協(xié)會(huì)員。
“直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的,雖然愛好書畫是華人的共同屬性,但是直播受眾對(duì)價(jià)位更加敏感。我們?cè)谥薪幕钦劦谝粋(gè)畫廊時(shí),對(duì)方覺得畫廊的畫作如果以低價(jià)在網(wǎng)上售賣,等于拉低了畫作的價(jià)格,這些畫以前都是數(shù)萬到十萬元不等的價(jià)格對(duì)外展示,以后畫廊還怎么銷售?”周承知說,“直播銷售價(jià)格較低,影響畫廊、畫家的聲譽(yù),不利于日后銷售,是畫廊、畫家的普遍擔(dān)憂。但我們的看法是,畫廊是有銷售半徑的,省市美協(xié)會(huì)員一般在當(dāng)?shù)赜杏绊懥,而直播是全網(wǎng)銷售,對(duì)本地的影響幾乎可以忽略不計(jì)!
有的畫家確實(shí)開價(jià)確實(shí)高,每平方尺的價(jià)格在兩千元、三千元、五千元,而且過去這樣的價(jià)格也有成交,但這兩年書畫市場行情不景氣,五萬元賣一幅畫,三年成交兩單,與三千元賣一幅畫,一晚上成交十單,選哪一個(gè)?
“第一家畫廊抱著試試看的心態(tài),讓我在他那里直播,我記得很清楚,第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫,總流水七千元,他覺得還行。其他畫廊看到效果后,也要和我們合作。對(duì)于普通的畫家來說,畫作有升值空間,但這兩年行情低迷,能變現(xiàn)還是比一直掛在墻上的價(jià)值更大,誘惑力更強(qiáng)。”
周承知在中江文化城做了一段時(shí)間的直播,逐漸對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深的認(rèn)知?紤]到受眾的價(jià)格接受度,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將方向修正為“書畫進(jìn)萬家”,這意味著書法作品和書畫作品的價(jià)格不能太高,而且作者要有一定名氣,最好是省級(jí)、市級(jí)書協(xié)、美協(xié)會(huì)員,當(dāng)然最重要的一點(diǎn):作品要保真。
“書畫資源拓展團(tuán)隊(duì)很給力,近一年時(shí)間,共洽談了五百余位書畫家,簽約了兩百多位,這兩百多位書畫家能在直播現(xiàn)場創(chuàng)作,同時(shí)和主播一起講解書畫作品!敝艹兄f。
8月14日,周承知團(tuán)隊(duì)在贊皇舉辦公益活動(dòng),當(dāng)天晚上做了直播,直播過程中有粉絲提出書法作品的定制,當(dāng)晚十一點(diǎn)結(jié)束直播,一直忙到次日凌晨兩點(diǎn),定制的書法作品才由書法家完全創(chuàng)作完成,然后被帶回石家莊市寄走。
周承知說書畫直播和其他品類的直播不同,主播進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有一定門檻,需要有文化功底、熟知?jiǎng)?chuàng)作技巧,對(duì)畫作的特性有了解,“相當(dāng)于體育賽事的解說,不備課肯定不行,畫家、書法家在一邊創(chuàng)作,主播的思路跟不上,或者驢唇不對(duì)馬嘴,一次就夠,這些大咖下次保證不再合作!
經(jīng)過近一年的努力,周承知的團(tuán)隊(duì)共培養(yǎng)了十個(gè)主播,建了十個(gè)直播間,其中四個(gè)直播間可以12小時(shí)直播。
“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣,我們?cè)诳焓值摹逡晃幕堋顒?dòng)中,‘大茂書畫院’全網(wǎng)人氣榜第三,‘小雨字畫進(jìn)萬家’人氣榜第四。一年來,僅‘小雨書畫進(jìn)萬家’書畫作品的總銷量就有11萬件,另外兩個(gè)帳號(hào)總銷量有8萬件,真正做到了‘書畫進(jìn)萬家’,這也是我們做書畫類直播的初心!敝艹兄f。