“春節(jié)假期，上海大劇院首季線上演出季‘巡演零號(hào)站’付費(fèi)用戶增長(zhǎng)超過(guò)60%，微博話題閱讀量增長(zhǎng)超過(guò)500萬(wàn)。”上海大劇院總經(jīng)理張笑丁說(shuō)，首季節(jié)目2月28日收官后，將有更多衍生項(xiàng)目落地，探索線上演藝與線下結(jié)合的更多可能性。

　　時(shí)間回到一年前。受新冠疫情影響，上海劇團(tuán)停演、場(chǎng)館關(guān)閉，將內(nèi)容產(chǎn)品轉(zhuǎn)至線上的“云演藝”應(yīng)運(yùn)而生。隨著國(guó)內(nèi)疫情受到有效控制，線下演出逐步恢復(fù)，作為特殊時(shí)期之選的“云演藝”，并未像有些人預(yù)料的那樣“曇花一現(xiàn)”。

　　上海大劇院推出演藝人士付費(fèi)原創(chuàng)紀(jì)錄短片、流媒體演出季；上海音樂(lè)廳親子類藝術(shù)教育直播入場(chǎng)券5分鐘售罄；上海交響樂(lè)團(tuán)、文化廣場(chǎng)以豐富的線上服務(wù)鞏固核心觀眾……上海的劇場(chǎng)、場(chǎng)館和演出團(tuán)體更主動(dòng)甚至迫切地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)、延伸演藝產(chǎn)業(yè)鏈，是上海文化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的大勢(shì)所趨。

　　0排1座看演出

　　線上演出除了作品本身，還能傳遞更縱深的信息。一流的技術(shù)手段加持，還可呈現(xiàn)電影級(jí)的視聽(tīng)

　　“觀眾看到了春晚舞臺(tái)上的《朱鹮》和《晨光曲》，但看不到的是背后主創(chuàng)的心路歷程和創(chuàng)作細(xì)節(jié)。”花98元“打包”觀看“巡演零號(hào)站”，市民何勁覺(jué)得很值得：“線下演出看一場(chǎng)就是一場(chǎng)，但線上演出除了演藝作品，還有更豐富和縱深的信息，價(jià)格還不到線下演出的1/5，非常超值�！痹诰�上，上海大劇院還仿效線下劇場(chǎng)演出模式，限時(shí)推出78元限量“早鳥票”吸引觀眾。

　　首季“巡演零號(hào)站”共23期節(jié)目，包括音樂(lè)劇明星線上音樂(lè)會(huì)、海外戲劇文藝片和原創(chuàng)系列微紀(jì)錄片《中國(guó)有戲》、“上海大劇院優(yōu)選”劇目點(diǎn)播等內(nèi)容。首場(chǎng)放映的節(jié)目于去年10月23日19時(shí)30分登陸大麥優(yōu)酷，是萊明·卡萊姆羅個(gè)人音樂(lè)會(huì)的全球首播。曾主演《劇院魅影》《悲慘世界》等音樂(lè)劇的萊明·卡萊姆羅唱響音樂(lè)劇金曲、流行曲目和原創(chuàng)歌曲，在空曠的倫敦大劇院一聲“我們何時(shí)再相見(jiàn)”，讓萬(wàn)里之外的何勁感動(dòng)不已。

　　“巡演零號(hào)站”網(wǎng)上的簡(jiǎn)介是“0排1座看演出”，市民裴潔覺(jué)得很恰當(dāng)：“雖然線上演出沒(méi)有線下臨場(chǎng)的震撼感，但無(wú)論變換的角度還是演員表演細(xì)節(jié)都非常清楚，這是坐在固定座位上無(wú)法企及的�！鄙虾４髣≡和瞥龅囊魳�(lè)劇明星線上音樂(lè)會(huì)，為中國(guó)觀眾開(kāi)啟與紐約百老匯、倫敦西區(qū)的“線上同步”之旅，第一季播出的兩場(chǎng)音樂(lè)會(huì)均于倫敦西區(qū)舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制，通過(guò)一流的技術(shù)手段呈現(xiàn)電影級(jí)的視聽(tīng)感受。

　　春節(jié)期間付費(fèi)用戶迅速增長(zhǎng)，張笑丁不諱言除了前期口碑累積，還有當(dāng)紅明星的“引流”。春節(jié)期間“巡演零號(hào)站”推出了原創(chuàng)系列微紀(jì)錄片《中國(guó)有戲》，請(qǐng)來(lái)的嘉賓有朱潔靜、史依弘、茅威濤這樣的業(yè)界大拿，也有金星、鄭云龍、王耀慶這樣的跨界明星。影視劇里“霸道總裁”專業(yè)戶王耀慶出現(xiàn)在《中國(guó)有戲》，引起了不少觀眾的興趣，很多人不知道他從2008年起就一直活躍于舞臺(tái)劇領(lǐng)域，去年10月還與國(guó)家大劇院管弦樂(lè)團(tuán)及國(guó)家大劇院合唱團(tuán)合作，一人分飾22角，演繹了交響版易卜生經(jīng)典戲劇《培爾·金特》。有網(wǎng)友留言：“為王耀慶付費(fèi)，結(jié)果對(duì)音樂(lè)劇產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。”

　　事實(shí)上，當(dāng)紅明星的訪談視頻網(wǎng)上一搜一大把，《中國(guó)有戲》憑什么吸引觀眾付費(fèi)？張笑丁認(rèn)為關(guān)鍵是“我們了解藝術(shù)家”。“很多藝術(shù)家處女作就是在上海大劇院上演的，我們的內(nèi)容可以既反映藝術(shù)成就，又突出個(gè)性。參與的藝術(shù)家愿意留出時(shí)間給我們，保證鏡頭美、有質(zhì)感。節(jié)目中不少幕后故事也是第一次透露�！�

　　為獨(dú)特價(jià)值買單

　　基礎(chǔ)性的公共藝術(shù)應(yīng)免費(fèi)提供，而一些更高階的演出和藝術(shù)課程可采用更靈活的收費(fèi)模式

　　剛剛過(guò)去的春節(jié)長(zhǎng)假期間，凱迪拉克·上海音樂(lè)廳在B站和微信視頻號(hào)推出了“mini音樂(lè)節(jié)宅宅版”，其中包括上海音樂(lè)廳的原創(chuàng)親子品牌“家庭音樂(lè)會(huì)”的部分精編節(jié)目，收獲不俗點(diǎn)擊量。盡管這場(chǎng)線上音樂(lè)展演節(jié)目是免費(fèi)的，但凱迪拉克·上海音樂(lè)廳總經(jīng)理方靚坦言，“未來(lái)不排除在合適的內(nèi)容前提下，考慮收費(fèi)點(diǎn)播的可能性�！�

　　說(shuō)出這番話，方靚自有底氣。去年5月底，“家庭音樂(lè)會(huì)”曾舉辦了一場(chǎng)收費(fèi)的線上直播活動(dòng)，500張單價(jià)60元的直播入場(chǎng)券一經(jīng)推出，5分鐘便搶購(gòu)一空。為了滿足家長(zhǎng)們的要求，工作人員不得不臨時(shí)追加了20張券。購(gòu)買課程的不止上海本地家庭，上海地區(qū)以外的家庭占了15%，其中還有海外“時(shí)差黨”。

　　“付費(fèi)藝術(shù)教育對(duì)很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，并不是新鮮事。好的產(chǎn)品一定會(huì)有好的市場(chǎng)。我們有這么好的品牌和資源，為什么不做？”方靚表示，這次直播活動(dòng)也是上海音樂(lè)廳對(duì)于線上藝術(shù)教育付費(fèi)模式的探索嘗試�！笆召M(fèi)，一定要有它的價(jià)值含金量和獨(dú)特性�！边@場(chǎng)收費(fèi)的線上“家庭音樂(lè)會(huì)”，保持了線下音樂(lè)會(huì)的特色——原創(chuàng)性和互動(dòng)性，演出前，工作人員還為購(gòu)買入場(chǎng)券的家庭寄送直播互動(dòng)的手工材料包，并與參與直播的老師進(jìn)行多次直播流程預(yù)演，以確保觀眾體驗(yàn)流暢舒適。

　　今年下半年，上海音樂(lè)廳將攜手英國(guó)皇家威爾士音樂(lè)與戲劇學(xué)院，合作推出線上項(xiàng)目“云中氣球計(jì)劃”。方靚透露，在推出免費(fèi)在線資源的基礎(chǔ)上，也可能推出一部分更具獨(dú)特價(jià)值的線上收費(fèi)產(chǎn)品：“只要精耕內(nèi)容，做好服務(wù)，找對(duì)營(yíng)銷方式，線上付費(fèi)產(chǎn)品一定會(huì)受到市場(chǎng)歡迎�！�

　　劉海粟美術(shù)館館長(zhǎng)阮竣最近也在思考美術(shù)館在線付費(fèi)藝術(shù)教育的可能性�！敖衲甏禾�，劉海粟美術(shù)館將推出《藝術(shù)脫口秀》節(jié)目，線上部分可能采用收費(fèi)觀看的模式�！比羁⑼嘎叮�去年劉海粟美術(shù)館開(kāi)展了126場(chǎng)公教活動(dòng)、2期公共教育展覽，全部為公益免費(fèi)�！盎�礎(chǔ)性的全民公共美育應(yīng)該公益免費(fèi)，但一些更高階的藝術(shù)課程可以采用更靈活的收費(fèi)模式，未來(lái)可能將其納入美術(shù)館文創(chuàng)領(lǐng)域�！�

　　專業(yè)資源是公共藝術(shù)機(jī)構(gòu)的“長(zhǎng)板”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一塊衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)公共藝術(shù)機(jī)構(gòu)探索多樣盈利模式、滿足人民群眾更進(jìn)一步的文化消費(fèi)需求，是一種“雙贏”。

　　已納入長(zhǎng)線作戰(zhàn)

　　互聯(lián)網(wǎng)可拓寬觀眾群。演出單位有普及藝術(shù)的責(zé)任，但隨著不斷積累，有價(jià)值的流量會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益

　　流行歌手“線上演唱會(huì)”已不少見(jiàn)，但古典音樂(lè)上網(wǎng)，觀眾會(huì)愿意付費(fèi)嗎？去年11月，女高音歌唱家黃英的一場(chǎng)獨(dú)唱音樂(lè)會(huì)，除了線下演出收益，還在B站賣了800張線上門票。去年疫情發(fā)生期間，上海交響樂(lè)團(tuán)推出了“首席教你學(xué)樂(lè)器”“周末線上音樂(lè)會(huì)”等豐富的免費(fèi)內(nèi)容，疫情防控常態(tài)化后，上海交響樂(lè)團(tuán)持續(xù)進(jìn)行線上探索：與騰訊視頻簽訂合約，打包上線2020—2021樂(lè)季的所有演出，付費(fèi)觀看，單場(chǎng)演出票價(jià)18元。

　　隨著目前國(guó)內(nèi)線下演出復(fù)蘇，“云演藝”探索要不要停？畢竟線上音樂(lè)會(huì)拍攝、剪輯、支付所演作品的版權(quán)，投入不菲，而線上付費(fèi)市場(chǎng)目前尚未培育成熟。但上海交響樂(lè)團(tuán)仍然線上線下兩手抓：“我們看中的不是短期內(nèi)盈利，而是長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)�！鄙虾＝豁憳�(lè)團(tuán)品牌總監(jiān)陸菁說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)可以極大地拓寬觀眾群。一場(chǎng)黃英音樂(lè)會(huì)直播，就為上海交響樂(lè)團(tuán)在B站的官方賬號(hào)漲了不少粉絲。上海交響樂(lè)團(tuán)春節(jié)期間上線了數(shù)字音樂(lè)廳，為會(huì)員提供增值服務(wù)，繼續(xù)探索付費(fèi)模式�！�

　　上海芭蕾舞團(tuán)官方抖音賬號(hào)去年2月14日發(fā)布了第一條“藝起前行”短視頻，一年來(lái)共發(fā)布了81條視頻，粉絲從0增長(zhǎng)到25萬(wàn)，躋身“抖音2020年度十大藝術(shù)機(jī)構(gòu)”。今年大年初一，演員吳虎生、戚冰雪在團(tuán)長(zhǎng)辛麗麗指導(dǎo)下，在抖音上了一場(chǎng)芭蕾基本功示范課，45分鐘直播吸引了6.9萬(wàn)線上觀眾�！拔覀冞�在累積粉絲的階段，下一階段的目標(biāo)是50萬(wàn)粉絲，預(yù)計(jì)需要8個(gè)月的時(shí)間。”辛麗麗說(shuō)：“我們有普及藝術(shù)的社會(huì)責(zé)任，不急著變現(xiàn)。但我相信，隨著不斷積累，有價(jià)值的流量一定會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益�！彼�介紹，上芭近期在演出前把《天鵝湖》《茶花女》相關(guān)內(nèi)容分集上線，為演出造勢(shì)：“我們?cè)诙兑羯衔�引了全�?guó)的粉絲，當(dāng)我們巡演時(shí)，相信他們會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榫�下觀眾�！�

　　張笑丁也認(rèn)為“巡演零號(hào)站”的嘗試可以引流、擴(kuò)容觀眾、擴(kuò)大劇院影響力，這比增加收入更重要�！啊吨袊�(guó)有戲》國(guó)內(nèi)與國(guó)外頻道同步上線，成為中國(guó)文化走出去的一部分。未來(lái)在條件允許的情況下，上海大劇院還將把一些在線上反饋積極的藝術(shù)家與演出項(xiàng)目落地線下。”