中國經濟網(wǎng)6月5日訊（記者 韓璐）5月14日，第87屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（下稱“CMEF”）在國家會展中心（上海）開幕。施樂輝大中華區(qū)董事總經理胡海做客中國經濟網(wǎng)《醫(yī)藥大咖談》節(jié)目時表示，施樂輝正在以全新的面目參與到未來中國醫(yī)療市場的變化和革新當中。

　　將創(chuàng)新融入到經營理念和商業(yè)模式中

　　施樂輝以前給大家的印象是一家“骨科耗材巨頭”。胡海表示，除作為骨科的傳統(tǒng)巨頭外，施樂輝更愿意被認可為一家綜合的醫(yī)療科技巨頭。他說，以往施樂輝會更多地將資源聚焦在一些細分學科臨床的深度合作，比如骨科、運動醫(yī)學等，隨著近幾年中國醫(yī)療改革進程及醫(yī)療保障政策革新的加快，包括藥品、耗材、設備各方面行業(yè)模式、客戶訴求和要求的改變，整個醫(yī)療行業(yè)都在推動廠家經營思維和商業(yè)模式發(fā)生變化。這一屆CMEF，施樂輝攜全體設備產品、耗材產品齊亮相，希望以全新的面貌加入到未來中國醫(yī)療市場的變化和革新當中，希望我們的客戶、我們的合作伙伴和行業(yè)伙伴也能夠看到施樂輝戰(zhàn)略轉型的決心。

　　施樂輝進入中國已經有約25年，有扎實的布局。除了上海的業(yè)務總部，還有北京、蘇州兩個生產基地，產品不僅供應中國市場，同時也是全球供應鏈的一部分。胡海表示，施樂輝正在考慮持續(xù)加大對華投資，未來的一兩年可能會看到一系列動作。

　　對于企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新之路，很多人第一時間會想到產品的技術革新、產品的更新迭代，胡海表示，其實現(xiàn)在討論更多的是把創(chuàng)新更多地應用于商業(yè)模式和經營理念中。比如如何更好地貼近一線、服務客戶。中國是以渠道銷售為主的市場，因此需要探索如何更好地把渠道的模式和結構調整到合理，一方面貼合最終用戶和患者的需求，另一方面支持和配合政府引導下的行業(yè)變革。在過去的一年多里，伴隨骨科人工關節(jié)的集采、創(chuàng)傷類產品的集采、兩票制的政策落地，施樂輝進行了很多調整，渠道方面越來越扁平化，也更高效，以跟上整個行業(yè)政策的變化和需求。

　　提升能力服務基層醫(yī)療

　　本屆CMEF中，施樂輝與多家行業(yè)伙伴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索在大健康領域金融服務的創(chuàng)新合作與數(shù)字骨科解決方案聯(lián)合推廣的深度連接。對此，胡海表示，以骨科手術為例，從術前、術中，到術后的隨訪、康復，對于提供解決方案的廠家，每個廠家在整個鏈條當中通常只參與到其中的一部分。而施樂輝希望給客戶提供綜合性的解決方案，這需要兩方面的努力：自有的產品開發(fā)，以及與業(yè)內相關公司一起合作，提供高度一體化綜合化方案。

　　基層醫(yī)療越來越受到政府的重視。胡海表示，一方面施樂輝正積極把自己的產品、技術更好地提供給基層醫(yī)療，包括新一代的手術機器人、關節(jié)鏡一體化解決方案，已經能夠從服務于大中心，擴展到具備了覆蓋基層醫(yī)療技術的可能性。另一方面，施樂輝也可以利用現(xiàn)代化、數(shù)字化的手段，縮短年輕醫(yī)生的學習曲線，比如以往需要多年摸索才能夠掌握的手術技術，依托現(xiàn)代化的數(shù)字化技術和設備，能夠更快地得到普及，從而造?；颊?。另外，施樂輝開始涉足戰(zhàn)略聯(lián)合，以探索與戰(zhàn)略伙伴合作通過融資等形式對基層醫(yī)療提供特有的支持，以解決基層醫(yī)療可能存在的支付力不強的問題。2022年，施樂輝成立了單獨的售后服務團隊以滿足基層醫(yī)療的需求。胡海表示，伴隨著產品、技術的延伸，商業(yè)化方案的延伸，公司的服務能力也要繼續(xù)提升，去匹配客戶的需求。