走進青島市城陽區(qū)的青島三柏碩健康科技股份有限公司生產(chǎn)車間，工人正在為一批籃球架進行封裝打包。這批籃球架原計劃發(fā)往美國，卻因4月初美國關(guān)稅政策調(diào)整一度陷入停滯?！斑@兩天我們陸續(xù)接到客戶通知，前期積壓訂單終于可以發(fā)貨?！比卮T總經(jīng)理文珂說，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，多家客戶主動接洽，目前新簽訂單金額已超100萬元。

“訂單流動性雖然恢復(fù)，但國際經(jīng)貿(mào)形勢的不確定性仍如懸頂之劍?！蔽溺嫣寡裕瑢σ猿隹诮∩砥鞑臑橹鞯钠髽I(yè)而言，關(guān)稅波動不僅是壓力測試，更成為倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型的催化劑。從被動承接代工訂單到發(fā)力ODM（原始設(shè)計制造商）模式，從依賴單一市場到開拓康養(yǎng)新賽道，三柏碩正在危機中尋找“第二增長曲線”。

今年以來，國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境復(fù)雜多變，關(guān)稅變動給我國外貿(mào)企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。2024年底，三柏碩董事長朱希龍帶隊前往越南，隨即敲定了上萬平方米的廠房租賃協(xié)議。從越南工廠廠房籌建到試生產(chǎn)，僅用了5個月。工廠預(yù)計今年9月份通過驗廠認證，投產(chǎn)后將成為三柏碩拓展東南亞市場的重要支點?！昂Ｍ獠季挚蓪_關(guān)稅風(fēng)險，形成國內(nèi)核心基地和海外基地的雙供應(yīng)體系。”文珂說。

更深遠的布局在于品牌本地化。2020年，三柏碩斥資1300萬美元收購一家美國企業(yè)。在此之前，三柏碩僅以O(shè)DM/OEM模式為其代工生產(chǎn)蹦床。收購后，企業(yè)迅速激活本地研發(fā)能力，建立起覆蓋北美市場的需求跟蹤體系，有針對性地開發(fā)符合當(dāng)?shù)貥藴实谋拇布凹彝ソ∩砥鞑摹?/p>

這一布局在關(guān)稅變動下顯現(xiàn)出戰(zhàn)略價值。憑借本土品牌的認知度與本土化渠道，三柏碩逐步降低對亞馬遜等跨境電商的依賴，轉(zhuǎn)而通過沃爾瑪、Costco等實體商超直供產(chǎn)品。2024年，美國子公司承接的訂單占比穩(wěn)步提升，分散了傳統(tǒng)代工模式的風(fēng)險?！敖冢覀兠芗_會討論品牌打造，就是要讓收購的品牌煥發(fā)新價值?！蔽溺嬲f，這種從“代工制造”到“品牌運營”的跨越，不僅分散了單一渠道風(fēng)險，更讓三柏碩在北美市場擁有了應(yīng)對關(guān)稅變動的緩沖帶。

“關(guān)稅變動倒逼我們轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，但這不僅是退路，更是新機遇。”三柏碩國內(nèi)銷售部總經(jīng)理助理徐征指著展廳內(nèi)一套可調(diào)節(jié)的智能課桌椅介紹，這款產(chǎn)品能在課桌與午休躺椅間自由切換，靠背可放平至135度。智能課桌椅在2025年4月舉辦的中國國際教育巡回展亮相后，已接到多個訂單。

2024年，三柏碩國內(nèi)銷售收入僅占年銷售額的25%。2025年，三柏碩迅速調(diào)整戰(zhàn)略，瞄準國內(nèi)銀發(fā)經(jīng)濟與教育裝備市場，推出康復(fù)設(shè)備與智能課桌椅兩大新品。

“從體育器材到醫(yī)療康養(yǎng)，這是核心競爭力的延伸?！蔽溺娓嬖V記者。憑借企業(yè)的精益生產(chǎn)能力，康復(fù)設(shè)備關(guān)鍵部件精度誤差控制在行業(yè)領(lǐng)先水平，成為打開銀發(fā)經(jīng)濟市場的關(guān)鍵。

在三柏碩的測試實驗室里，一臺搭載AI視覺追蹤系統(tǒng)的籃球架正在運行。當(dāng)體驗者投籃時，攝像頭逐幀捕捉動作軌跡，AI系統(tǒng)立即生成出手角度、屈膝程度等多項數(shù)據(jù)，對投籃者的動作進行評分。2025年，這款“SHOTLAB智能投籃訓(xùn)練場地”產(chǎn)品已獲多筆美國訂單。

技術(shù)投入是三柏碩應(yīng)對關(guān)稅的長期答案。企業(yè)每年將不低于營收3%的費用投入研發(fā)，累計已獲得205項全球?qū)＠??！巴瑯邮歉茆徏?，我們能做到散件嚴絲合縫組裝，而其他廠商的產(chǎn)品拆開就很難組裝回去。”三柏碩研發(fā)部工程師董起亮告訴記者，這種工藝精度和生產(chǎn)效率也是三柏碩成為知名企業(yè)供應(yīng)商的關(guān)鍵。

在智能制造端，企業(yè)打造的國內(nèi)首個運動器械智能倉，從生產(chǎn)下線到打包運輸、成品儲存、分揀出貨的全自動無人化一條龍作業(yè)，實現(xiàn)了存儲數(shù)字化、取貨無人化、分揀自動化、出貨智能化的供應(yīng)鏈管理模式。

從布局東南亞到開拓國內(nèi)市場，從傳統(tǒng)代工到科技突圍，三柏碩用海外布局分散風(fēng)險，以內(nèi)需市場打開空間，以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑企業(yè)護城河。（經(jīng)濟日報記者 劉 成）