外貿(mào)市場里，出色的企業(yè)有很多，他們或憑借高精尖技術(shù)出圈，或依靠過硬的產(chǎn)品在市場占據(jù)一席之地。位于江西省吉安市新干縣的江西宏圖集團科技有限公司就是一家以完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、高效的研發(fā)創(chuàng)新、過硬的產(chǎn)品為代表的箱包產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，目前，企業(yè)生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品已在歐美、日、韓等30多個國家和地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。近年來，宏圖集團還獲評江西省出口名牌、江西省專精特新中小企業(yè)及工信部“數(shù)字三品”應(yīng)用場景典型案例。

　　找準定位

　　宏圖集團董事長楊進生是土生土長的新干人，他曾在深圳從事國際貿(mào)易工作。2015年，新干縣招商引資，他便回到了這里。

　　回鄉(xiāng)，該干些什么？楊進生說：“當時，縣領(lǐng)導推薦最多的就是箱包產(chǎn)業(yè)?？勺鳛榭h里的主打產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)的行李箱卻擺在地攤上賣，沒有品牌，也沒有專利，只能靠‘走量’，成了低端產(chǎn)品的代名詞?！?/p>

　　既然回來了，就得認真干。楊進生帶領(lǐng)團隊進行市場調(diào)研，專注研究箱包市場的國內(nèi)外數(shù)據(jù)。經(jīng)過半年時間的調(diào)研，他看到家鄉(xiāng)擁有完善的塑膠、五金配套體系，完全具備轉(zhuǎn)型中高端制造的條件。

　　2015年10月，宏圖集團正式成立。在公司成立后的第一次會議上，他就鼓舞大家，“要把在大城市積累的拼搏經(jīng)驗服務(wù)于家鄉(xiāng)，讓新干箱包實現(xiàn)轉(zhuǎn)型”。

　　怎么轉(zhuǎn)？抓住國際市場機遇，實現(xiàn)跨境電商與新干制造嫁接。然而，當2016年公司轉(zhuǎn)型做跨境電商時，卻產(chǎn)生了一些質(zhì)疑聲。面對行業(yè)“賺快錢”的聲音，公司頂住壓力，在政策的支持下開始探索跨境貿(mào)易。

　　事實證明，這項決策是正確的?！爱斖羞€在為搶占國內(nèi)批發(fā)市場競爭時，我們已開始搭建B2B、B2C數(shù)字化平臺?！焙陥D集團行政副總經(jīng)理朱文青說，團隊用10個月完成了供應(yīng)鏈重構(gòu)，建立包含168家本地供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫，嚴格執(zhí)行“三篩三驗”品控流程：即原材料入庫篩查、半成品過程檢驗、成品出貨核驗。但市場始終對“縣城造”有顧慮?！白钇D難時，我們連續(xù)10個月未發(fā)出一柜貨品?！睏钸M生說。

　　終于，在公司團隊的不懈努力下，2016年10月份，宏圖首批滿載2.4萬只箱包的貨柜發(fā)往英國。這批通過CE認證、采用環(huán)保PP材料的產(chǎn)品，以超出行業(yè)標準30%的抗壓性能贏得客戶認可，首年即盈利200萬美元，次年躍升至500萬美元，產(chǎn)值達3000萬元。

　　打造體系

　　走進宏圖集團智能制造車間，6條自動化生產(chǎn)線正高速運轉(zhuǎn)。機械臂將ABS板材送入精密模具，經(jīng)過240攝氏度高溫塑形、激光焊接、智能檢測等18道工序，一只符合航空級標準的旅行箱在23分鐘內(nèi)完成了制造。

　　宏圖集團完善的產(chǎn)業(yè)鏈條不是開始就建立的。2018年，正在高速發(fā)展的宏圖集團遇到了難題。楊進生告訴記者：“我們定制的拉鏈成色總是離標準差一點。但出口產(chǎn)品，哪怕差一點兒也不行。為了突破瓶頸，我們只能自建產(chǎn)業(yè)園，吸引有實力的上下游企業(yè)到新干來。”

　　正是這一決定，為宏圖集團拓寬海外市場奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。新干騰邦箱包有限公司、江西昌新光電塑膠有限公司、廣東景瑜精密制造有限公司……越來越多的企業(yè)聚集在宏圖集團周圍。

　　前不久，一位前來宏圖集團考察的印度客商說：“宏圖之所以能夠吸引我，最重要的是它的全產(chǎn)業(yè)鏈條，能快速生產(chǎn)出一只高品質(zhì)的箱包?！?/p>

　　一個供貨30多個國家和地區(qū)的企業(yè)，最大的競爭力是什么？是人才。

　　宏圖集團成立之初，就從廣東、浙江引進技術(shù)人才，組建設(shè)計師與工程師團隊，并引入5S管理體系打造標準化生產(chǎn)線。

　　有了人才，科技就能變現(xiàn)。隨著新干縣河西綠色科技高新創(chuàng)業(yè)園投產(chǎn)，宏圖集團建成了國內(nèi)領(lǐng)先的自動化箱包生產(chǎn)線，將月產(chǎn)能從8萬只提升至20萬只，產(chǎn)品不良率降至0.3%。

　　2024年，宏圖集團研發(fā)投入超800萬元，產(chǎn)品設(shè)計聚焦“輕量化、功能化、集成化”，推出干濕分離箱、集成戶外裝備箱包等產(chǎn)品，對標國際品牌。同時，宏圖集團還投入500萬元搭建MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從訂單排產(chǎn)到物流追蹤的全流程數(shù)字化。

　　目前，宏圖集團已擁有實用新型專利25項、外觀專利14項、發(fā)明專利1項，國內(nèi)自主品牌3個、國際品牌2個，每年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達4.8%。

　　拓展市場

　　俄羅斯、日本、馬來西亞、英國……今年春節(jié)過后，宏圖集團的外貿(mào)團隊奔赴各個國家，去調(diào)研、布局新興市場。如今，每隔一段時間，就有境外客商來公司考察。

　　楊進生告訴記者：“技術(shù)就是我們的王牌。之前，一家國際企業(yè)被我們的產(chǎn)品和服務(wù)‘征服’，一口氣簽下了全年訂單。所以，我們只要踏踏實實做好產(chǎn)品，就一定能拓展更多市場?！?/p>

　　宏圖集團曾經(jīng)積壓了價值500多萬美元的貨品，但這并沒有擊垮他們，企業(yè)立刻改變思路，瞄準18歲至28歲年輕消費群體，推出自有品牌，以“好看好輕好能裝”的獨特定位在國內(nèi)箱包市場受到歡迎。后來，該品牌箱包被評為江西省出口名牌，并參加了中國進出口商品交易會線上展會，贏得了海外客戶的青睞。朱文青表示，研發(fā)自主品牌不僅提高了企業(yè)知名度，而且讓員工理解了產(chǎn)品品質(zhì)對企業(yè)生存的重要性。

　　這些年，宏圖集團始終堅守“品質(zhì)為王”的原則，不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場與客戶需求，每月為客戶提供10款以上符合世界流行趨勢，風格各異，滿足不同渠道銷售的原創(chuàng)箱包新品。

　　宏圖集團每年接待超過100名國際客戶來實地考察，為500余家海外客戶提供全流程服務(wù)，更通過品牌扶持服務(wù)助力8個以上品牌躋身國外電商平臺銷售前列。目前，公司業(yè)務(wù)已遍及100多個國家和地區(qū)。

　　“我們的目標，是打造全球箱包行業(yè)的‘中國標桿’?！睏钸M生介紹，未來，宏圖集團將加速品牌化、數(shù)字化、全球化布局，研發(fā)更多符合國際市場需求的高端產(chǎn)品，堅持自主創(chuàng)新設(shè)計，優(yōu)化智能生產(chǎn)線，引進生產(chǎn)工藝數(shù)字化管理系統(tǒng)，讓更多“中國造”箱包享譽全球。（經(jīng)濟日報記者 劉 興）