在白酒市場競爭日趨白熱化的今天，洋河股份的發(fā)展卻一路高歌猛進(jìn)，在江蘇市場的份額甚至超過了貴州茅臺。華安證券最新研報(bào)顯示，洋河在江蘇省內(nèi)白酒市場的占有率為29%，茅臺為18%。從一個(gè)傳統(tǒng)釀造小作坊成長為一家現(xiàn)代化白酒龍頭企業(yè)，洋河股份高質(zhì)量發(fā)展之路堅(jiān)毅穩(wěn)健。洋河股份為何能持續(xù)幾十年在江蘇乃至全國的白酒市場占據(jù)一席之地？其可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力何在？面對日趨激烈的行業(yè)競爭，洋河股份有哪些值得探究的競爭軟實(shí)力？

　　近日，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走進(jìn)洋河股份，試圖一探其在新發(fā)展階段著力構(gòu)建新發(fā)展格局的秘訣。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本土化、高端化、國際化，或是洋河股份能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　立足本土化戰(zhàn)略 市占率穩(wěn)步提升

　　作為東部沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，江蘇省在經(jīng)濟(jì)總量方面長期保持領(lǐng)先優(yōu)勢，所轄的13個(gè)地級市也均為全國百強(qiáng)地級市。經(jīng)濟(jì)實(shí)力奠定了江蘇白酒消費(fèi)大省的基礎(chǔ)，作為白酒最為重要的市場之一，江蘇省歷來都是白酒企業(yè)的“必爭之地”。

　　在中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期的當(dāng)下，行業(yè)頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。業(yè)內(nèi)人士指出，作為江蘇知名酒企，洋河股份想要穩(wěn)住規(guī)模，既要牢牢穩(wěn)住省內(nèi)基本盤，又要大力拓展省外新戰(zhàn)場，在更高水平上實(shí)現(xiàn)“省內(nèi)升級鑄盾，全國擴(kuò)張?jiān)烀�”�?/p>

　　近年來，洋河股份立足本土優(yōu)勢，堅(jiān)持長期主義，以升維競爭和錯(cuò)位競爭等策略，不斷加強(qiáng)省內(nèi)市場建設(shè)；省外市場方面，則圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與高地市場建設(shè)等步驟，按照公司戰(zhàn)略安排有序推進(jìn)，今年上半年省外市場整體表現(xiàn)好于省內(nèi)市場。

　　值得一提的是，洋河股份在全國化布局上走得更加扎實(shí)穩(wěn)健。2023年上半年，洋河股份著力優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和深入全國化布局，對經(jīng)銷商體系進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，省內(nèi)和省外經(jīng)銷商分別為2985家和5476家，較去年同期分別凈增8家和215家。

　　洋河股份的系列戰(zhàn)略成效顯著，半年報(bào)顯示，公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入218.73億元，同比增長15.68%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤78.62億元，同比增長14.06%。在江蘇本土市場，洋河股份持續(xù)深耕，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入94.61億元，同比增長9.93%，占主營業(yè)務(wù)收入比例達(dá)44.09%；在省外市場，洋河股份也持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷售收入119.96億元，同比大增21.03%。

　　“從增長速度來看，洋河股份省外收入明顯快于省內(nèi)，體現(xiàn)出了其全國化進(jìn)程不斷加快�！笔袌鋈耸勘硎�，通俗地說，不但江蘇人愛喝洋河酒，全國人也越來越愛喝洋河酒。

　　手握“雙名酒”優(yōu)勢，洋河股份全國化布局戰(zhàn)略再傳捷報(bào)。今年前三季度又向投資者交出了一份亮眼答卷，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均保持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有優(yōu)”的發(fā)展態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入302.83億元，同比增長14.35%，超去年全年；同期實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤102.03億元，同比增長12.47%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營收84.10億元，同比增長11.03%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤23.41億元，同比增長7.46%；實(shí)現(xiàn)扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤24.52億元，同比增長11.43%。

　　聚焦高端化戰(zhàn)略 多品牌全面開花

　　“得高端者得天下”，白酒日趨高端化已成行業(yè)共識。

　　作為中國高端白酒品牌之一，洋河酒以“綿柔”著稱，相對一般白酒的“烈”和“辣”，有著獨(dú)特的綿爽度、舒適度、柔和度的味覺感受。近年來，在白酒高端化趨勢下，洋河股份推出名酒復(fù)興戰(zhàn)略。特別是2021年新任董事長張聯(lián)東上任后，公司開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，著力聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑，堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，匠心打造洋河、雙溝、貴州貴酒等三大品牌系列高端產(chǎn)品，持續(xù)提升高端產(chǎn)品份額。

　　在名酒戰(zhàn)略的指引下，2022年夢之藍(lán)手工班（大師）、貴酒世家上市，海之藍(lán)、生態(tài)蘇酒、帝坊等產(chǎn)品不斷升級。與此同時(shí)，洋河股份梳理淘汰218個(gè)SKU， 進(jìn)一步鞏固夢6+戰(zhàn)略主體地位，切實(shí)加強(qiáng)水晶版夢之藍(lán)消費(fèi)者培育，不斷做大海之藍(lán)規(guī)模，產(chǎn)品矩陣得以優(yōu)化。

　　在張聯(lián)東看來，名酒是行業(yè)的“活化石”，更是行業(yè)的“常青樹”。進(jìn)入2023年，洋河股份在更高水平上打響名酒復(fù)興戰(zhàn)。2月，公司對外發(fā)布“洋河名酒戰(zhàn)略”，提出“打造中國名酒大廈”；4月，公司發(fā)布洋河名酒重磅新品——“洋河大曲（經(jīng)典版）”，定位全國大單品百元標(biāo)桿。

　　2023年，洋河高端產(chǎn)品還進(jìn)一步聚焦夢9和夢之藍(lán)手工班。其中，夢9產(chǎn)品定位千元價(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；夢之藍(lán)手工班產(chǎn)品定位高端產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者作培育，通過長期品牌運(yùn)作，打造稀缺、超高端的產(chǎn)品形象。

　　市場是最公正的裁判，洋河的高端化戰(zhàn)略在市場上產(chǎn)生了有力的回響。從財(cái)報(bào)來看，中高端產(chǎn)品已成為洋河股份業(yè)績增長的引擎。2022年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營收301.05億元，同比增長18.76%。其中，中高檔酒貢獻(xiàn)營收262.27億元，同比增長21.87%；普酒實(shí)現(xiàn)營收32.73億元，同比增長4.97%。

　　今年上半年，夢之藍(lán)M6+、M9等中高檔酒則為洋河貢獻(xiàn)了近九成營收，達(dá)190.51億元，同比增長17.60%；同期普酒收入僅為24.06億元，同比增長3.80%。其中，中高檔酒的毛利率為80.77%，同比增長1.25%；普通酒的毛利率僅為47.06%，公司高端化趨勢進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　“我們出廠的每一瓶酒都要經(jīng)過精挑細(xì)選，通過34道節(jié)點(diǎn)、275個(gè)指標(biāo)，才能稱之為洋河酒。”洋河股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司是全國儲酒規(guī)模最大的企業(yè)，擁有100萬噸儲酒能力，不同類型、不同年份的原漿酒儲存量高達(dá)70萬噸，為洋河酒品質(zhì)卓爾不凡提供了堅(jiān)實(shí)保障。

　　在對品質(zhì)的極致追求和對技術(shù)創(chuàng)新的不懈努力下，洋河股份憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力，獲得了品質(zhì)與口碑的雙重認(rèn)可。今年9月27日，由中國酒類流通協(xié)會主辦的第十五屆“華樽杯”頒獎(jiǎng)盛典上，洋河以3242.56億元的品牌價(jià)值，位列“第十五屆中國酒類企業(yè)品牌價(jià)值200強(qiáng)”第四名，居于白酒類第三。“夢之藍(lán)·手工班”以2317.32億元的產(chǎn)品品牌價(jià)值，位列“全球名酒品牌價(jià)值100強(qiáng)”第四名，白酒類第三名。此外，“2023年度華樽杯中國白酒十大高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍品牌”“2023年度華樽杯世界名酒中國代表性品牌”“2023年度華樽杯世界高端烈酒推薦品牌”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也被洋河收入囊中。

　　張聯(lián)東認(rèn)為，洋河股份當(dāng)前的主要任務(wù)是持續(xù)打造海天夢三大單品，夢6+要快速實(shí)現(xiàn)單品超100億元，夢9+等高端產(chǎn)品也要同步全面發(fā)力。

　　加快國際化戰(zhàn)略 助力傳播中國酒文化

　　作為綿柔蘇酒的典范，洋河股份的歷史文化底蘊(yùn)深厚。洋河股份生產(chǎn)基地位于江蘇省宿遷市，該市坐擁“三河兩湖一濕地”，被譽(yù)為“中國白酒之都”，與法國干邑白蘭地產(chǎn)區(qū)、英國蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)并稱“世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)”。而洋河股份也是行業(yè)內(nèi)唯一擁有洋河、雙溝兩大中國名酒、兩個(gè)中華老字號以及六枚中國馳名商標(biāo)的白酒企業(yè)。

　　中國白酒的國際化，本質(zhì)上是文化先行。在洋河股份看來，中國白酒國際化，是中國名優(yōu)酒企孜孜以求的美好愿景，更是綿綿不息的宏大使命。今年年初，張聯(lián)東就提出，中國白酒國際化，本質(zhì)上是“文化引領(lǐng)、價(jià)值先行、品牌為上”。他指出，白酒企業(yè)的國際化要三步同時(shí)走：既要“融入局”，組織國內(nèi)名優(yōu)酒企組團(tuán)出海；又要“走出去”，打造全球可感知和認(rèn)同的“價(jià)值體系”；還要“請進(jìn)來”，要打造世界級釀造酒產(chǎn)區(qū)，以產(chǎn)區(qū)作為世界級名酒高品質(zhì)和高價(jià)值的表達(dá)方式。

　　作為中國的知名白酒品牌，洋河近年來一直在為推動(dòng)中華文化走向世界進(jìn)行不懈的探索和努力。通過酒文結(jié)合、酒旅結(jié)合、酒城融合，洋河以世界級名酒高品質(zhì)和高價(jià)值，打造世界級釀造酒產(chǎn)區(qū)，不斷提高產(chǎn)品的品牌知名度和品質(zhì)影響力。同時(shí)，公司通過傳承非遺技藝，舉辦封藏大典、開窖節(jié)等文化活動(dòng)，不斷傳播中國白酒文化。

　　近年來，洋河旗下夢之藍(lán)等品牌相繼亮相多個(gè)重要國際舞臺。歷經(jīng)多年布局，洋河產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷六大洲的50多個(gè)國家和地區(qū)。2023年，洋河厚植敦煌文化，推出敦煌系列產(chǎn)品，推進(jìn)“敦煌守護(hù)計(jì)劃”，帶著中國白酒飄香世界。

　　白酒，既是中國走向世界的“一張新名片”，也是世界品味中國的“一種新潮流”。業(yè)內(nèi)人士指出，洋河的國際化，以“夢想連接世界”，將“融入局、走出去、請進(jìn)來”有機(jī)結(jié)合起來，足跡遍布世界各地，未來有望在世界舞臺上為傳播中國文化做出更多更大貢獻(xiàn)。